秋日的汉中盆地，稻浪铺金，汉江蜿蜒。在城固县街头，一辆辆崭新的爱玛电动车被消费者喜滋滋地推回家，他们都有一个共同的身份：城古·天汉坊的“开瓶幸运儿”。这场持续大半年的扫码狂欢，不仅让近百位汉中百姓收获了意外之喜，更让扎根张骞故里七十余载的中华老字号——城固酒业，在白酒行业深度调整背景下交出了一份逆势增长的亮眼答卷。这份成绩的背后，折射出城固县服务企业理念的深刻转变：从“企业找政策”到“政策找企业”，政企同心，共促本土品牌破局突围。
2026年初，城固酒业推出“品城古·天汉坊，赢爱玛电动车”扫码抽奖活动，覆盖城古·天汉坊H15、H20及汉典系列产品，以高中奖率和贴近民生的实物大奖，在汉中全域引发热烈反响。截至8月，汉中全域已有百余位消费者成功中奖，终端动销数据持续走高。在这场区域酒企逆势突围的实践中，政府与企业的“协同作战”，成为关键的破题之笔。
破局有方，诚意为先
当前白酒行业面临多重挤压：名酒下沉挤压本土酒企的次高端空间，大众价格带内卷严重，商务宴席收缩、轻量化消费成主流，传统增长逻辑失灵。行业共识认为，未来酒业增长必须转向“服务消费者”，打通渠道终端与消费端，把营销重心前置到消费端，是企业转型的必由之路。直面行业变局，城固酒业以重磅实物大奖扫码活动打通“品牌—终端—消费者”直接链路。爱玛电动车及多档位现金红包贴近大众刚需，门槛低、覆盖面广，实物大奖的吸引力远高于小额红包，形成强大购买驱动力，大幅提升消费者开瓶扫码意愿。活动上线第二天，南郑片区便有消费者喜提爱玛电动车，酒业领导层第一时间带队赶赴现场送上大奖与祝福。此后，城固、汉台、洋县等地陆续有近百位消费者中奖，品牌同步实拍领奖画面、消费者选购场景，在本地社群、短视频平台持续传播——没有铺天盖地的广告投放，却靠着一个个真实的“身边人中奖”故事，把活动的热度从年初一路延续到夏末。
动销有效，口碑为凭
城古·天汉坊H15、H20是汉中市场流通最广的主力产品，主打日常宴请、亲友小聚，受众覆盖普通工薪阶层、乡镇消费者；汉典系列定位高端商务与节庆礼赠，客群为企业经营者及高消费本土群体。高覆盖率的中奖人群形成强大社交传播效应——中奖者自发在朋友圈、本地生活群分享经历，带来免费裂变传播，持续维持活动热度。同时，大奖活动为线下门店带来流量，大量消费者主动进店咨询选购，门店客流量、开瓶率同步上涨，终端库存快速消化。动销提升带动回款加速，在行业普遍承压的当下，有效稳定了经销商的信心。消费者留言道：“多年来城固酒业心系消费者、心系合作盟友，扎根陕南大众情感，是咱们汉中本地人自己的好酒。”一句朴素评价，道出区域品牌最核心的竞争力——本土情感认同。这种认同，广告买不来，只有靠日复一日的诚意慢慢积累。
深耕有恒，根基为要
白酒行业有句老话：短期靠促销，中期靠产品，长期靠人心。城固酒业七十余年坚守“以诚心、酿长久”的初心，在行业调整的深度洗牌期没有选择跟风降价、压货冲量，而是把最大福利回馈给支持品牌多年的消费者与合作伙伴。此次活动实现汉中各区县全覆盖，下沉乡镇终端，打通城市、县域、乡镇全层级消费市场，不断强化“本地人喝本地酒”的消费习惯，筑起外来品牌难以撼动的市场基本盘。城固酒业的蓬勃发展，正是全县工业繁荣的生动缩影——2025年城固县生产总值达328亿元；今年上半年限额以上贸易企业零售额增长14．6％，社会消费品零售总额增长7．9％，已培育规上限上企业25户。一家老字号的稳步向上，与一座工业强县的加速奔跑，正在同一条轨道上并肩前行。
护航有力，环境为本
企业拼市场靠的是胆识和诚意，但企业能不能放开手脚拼，拼完之后能不能走得更远，考验的是一个地方的营商环境。过去，不少企业遇到融资、用工、政策对接等方面的困难，不知道找谁、怎么找、找了有没有用。如今城固县率先成立“提升服务企业质效”工作专班，专班设在县经贸局，统筹政策制定、问题协调、督导问效全流程，把过去各管一摊的部门拧成一股绳。32名县级领导包抓96家“五上企业”及重点项目，108名税务管家、金融顾问、人社专员、法务助理组成专业服务团队下沉一线，企业有需求，团队就上门，这种“一对一”精准帮扶让很多企业真真切切感受到了变化。
有了机制，还得看效果。全县建立了从诉求受理、转办、督办、办结到回访的闭环流程，确保企业反映的每个问题都有人盯、有人管。目前累计收集企业诉求75条，涉及55家重点企业，已办结70条，其余正按时间节点稳步推进。
在政策落地端，城固县坚持因企施策、不搞“一刀切”。融资难、融资贵是中小企业的普遍痛点，县上常态化组织政银企对接，由金融顾问量身定制方案；编制惠企政策口袋书，依托“陕企通”“汉企通”平台精准推送政策信息，让符合条件的企业“免申即享”“即申即享”。用工方面，33场“春风行动”招聘会精准匹配企业用工需求；市场拓展方面，组织企业参加国内外重点展会，举办本地产品推介会，鼓励优先采购本土产品。县文旅局还牵头成立专项工作专班，统筹推进城固酒业成功创建国家3A级工业旅游景区，让“酒旅融合”为品牌增添新的增长空间。在政府全方位护航下，城固酒业年纳税额超2000万元，连续九年获评“纳税大户”。这家老字号的每一步成长，都有政策暖意的托举；城固县的每一次服务升级，也都从企业的反馈里找到改进方向。
从街头百姓推走电动车的欢喜，到政府专班为企业纾困的务实，城固县用制度创新打通服务企业的“最后一公里”，用真心实意滋养产业沃土。政府有为、市场有效、企业有利的格局正在加速形成——这段老字号与工业强县的“双向奔赴”，是张骞故里这片热土上最动人的故事，更是县域经济高质量发展的生动注脚。
